Vad ska nästa köp tillföra verksamheten?
Definiera önskade kunder, kompetenser, geografi och storlek. Sätt även gränser för risk och kapitalinsats. Rangordna kandidater mot samma kriterier. Då blir det lättare att välja relevanta bolag och avstå från affärer som inte stärker strategin.
Beskriv vilket problem förvärvet ska lösa och hur det ska märkas i den egna verksamheten. Det kan gälla en ny kundgrupp, en viss kompetens eller kapacitet på en ny ort. Skilj sådant som måste finnas från sådant som bara är önskvärt. Sätt också gränser för storlek, kapitalbehov och hur mycket integrationsarbete organisationen kan hantera. Då får sökningen en tydlig riktning och kandidaterna blir lättare att jämföra.
Bestäm vilka uppgifter som behövs för en första bedömning och använd samma frågor för alla bolag. Dokumentera varför en kandidat går vidare eller väljs bort. Pröva även hur väl den egna ledningen har tid och resurser att genomföra ett köp just nu. En attraktiv verksamhet kan passa dåligt om den kräver mer förändring än organisationen klarar. Med en förankrad förvärvsstrategi kan köparen prioritera sin tid och ta relevanta ägardialoger. Säljaren möter samtidigt en mer förberedd motpart som kan förklara varför verksamheten är intressant.
Läs även: Sök kapital till ett tydligt nästa steg
FörvärvsMäklarna hjälper företag att växa genom förvärv. Kontakta oss.