Börja med en relevant och respektfull kontakt.
Förklara varför just verksamheten passar er strategi och vad ni vill bevara eller utveckla. Fråga om ägarens planer innan ni diskuterar pris. Ha tålamod och följ upp enligt överenskommelse. En tydlig avsikt kan öppna en dialog om ett framtida förvärv.
Förbered kontakten genom att läsa in dig på verksamheten och formulera en konkret anledning till intresset. Beskriv vad ni kan tillföra och hur bolaget passar er inriktning. Håll den första dialogen öppen för ägarens perspektiv: vill personen växa, trappa ned eller fortsätta länge? En tydlig presentation av köparen och dess avsikt gör det lättare för mottagaren att avgöra om ett inledande samtal är relevant.
Om intresse finns, kom överens om nästa steg och vilken information som behövs för att föra samtalet vidare. Hantera känsliga uppgifter inom en tydligt avgränsad process och respektera önskemål om diskretion. Undvik att sätta en tidplan som ägaren inte är redo för. Följ i stället upp när ni kommit överens om och dokumentera vad som faktiskt diskuterats. För en köpare kan detta skapa långsiktiga relationer även när en affär inte är aktuell direkt. För ägaren blir det lättare att utforska möjligheten utan att behöva ha bestämt sig för en försäljning.
Läs även: Jämför företagsbud på mer än priset
FörvärvsMäklarna hjälper företag att växa genom förvärv. Kontakta oss.